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實力彰顯,鑄就品牌,完達山打造國貨之光

2022-04-22 10:35:25來源:中國食品安全網編輯:岳岳
摘要:北大荒完達山乳業在王貴董事長的帶領下,依托北大荒集團三大一航母戰略和公司雙百億發展目標的指引,優戰略、優體系、優人才,強品牌、強品類、強基地,新理念、新模式、新發展,快速推動品牌升級,營銷創新和產品迭代,加快品牌影響力提升。

  

中國食品安全網訊(牛冠群)在消費升級、產品豐富的今天,品牌成為消費者認知產品及企業的重要參考。作為國產乳品品牌振興的國家力量,“完達山”品牌近幾年顯現出驕人的增長能力,并通過不斷創新的消費者溝通方式,打造更加品質化、有溫度、負責任的品牌形象。

北大荒完達山乳業在王貴董事長的帶領下,依托北大荒集團三大一航母戰略和公司雙百億發展目標的指引,優戰略、優體系、優人才,強品牌、強品類、強基地,新理念、新模式、新發展,快速推動品牌升級,營銷創新和產品迭代,加快品牌影響力提升。

品牌引領 持續發力

完達山始終堅持品牌引領,以央視樹品牌,贊助《星光大道》欄目,以央視攜手央企作為背書,用愛與營養助力平凡人的星光夢,同時聯動從“空中”到“地面”全方位,立體式布局品牌傳播,贊助、冠名江蘇衛視《超腦少年團》、黑龍江衛視《青春之歌》欄目,提升品牌占位,攜手山東、河南、安徽等地方頻道,線上線下聯動,走進市場終端,深化品牌好感度。借勢京哈線全線貫通,冠名“最抗凍”復興號,逐步布局抖音、小紅書和媽媽網等年輕消費者聚集的平臺,積極探索品牌有效觸達和傳播方式。2021年,完達山品牌價值已達462.87億元,入圍亞洲品牌500強。

營銷變革 突破創新

近幾年,面對行業競爭和疫情反復的雙重壓力,物流受阻、門店歇業,傳統銷售行業受到嚴重沖擊,完達山營銷團隊激發潛力,攻堅克難,敢于挑戰,保持了高達15%的復合增長率。2021年增長再次提速,年綜合增長率達到20%以上。

完達山內部組織以激發激活終端人員銷售為導向的各式內部比賽,外部積極展開社群團購、送貨上門等銷售服務,并搭建線上銷售通道去賦能各省區的線下門店參與,幫助線下門店在疫情期間度過難關。推動社群營銷和直播帶貨業務,鼓勵、指導各省區通過靈活的形式與經銷商和門店合作,銷售模式從單一的地面銷售轉向“地面+社群”雙驅動業務模式轉型,社群維護數量增長200%。通過線上系列活動,建立“自播+網紅帶貨直播”多種形式的直播矩陣。

完達山奶粉營銷以“虎嘯行動”為引領,線下推進“渠道升級”“產品鋪市”工作,有效的拓展空白嬰童連鎖系統、縣城以上商超系統,從而達到順應行業發展趨勢、打造各品類明星產品的目的。線上開展“38女神節”、“315-你可以永遠相信完達山”、“發現春天的第一桶寶藏”等線上線下聯動主題活動,完成增粉、引流、消費轉化等一系列大動作,特別近期“每天黃金季,全家同抗‘疫’”為主題的相關直播,提振消費信心,抗疫保供,創下了469.61萬銷售額的好成績,為消費者打造更多元化的品牌促銷活動,進一步擴大品牌影響力。

液奶營銷深入發掘春節、元宵節、情人節、清明節等節點,開展了“華彩新春·乳虎添益”、“賞春踏青,完味隨行”等各類推廣活動7790場,極大地振奮了經銷商信心。同時,液奶營銷隊伍開創性地以經銷商、物業、導購員、業務員為主體,化整為零地將銷售終端前移到消費者家里,啟動了導購社群購、社團購等系列行動,通過大字報、微信、朋友圈等各種方式向封閉小區傳遞訂貨信息,進行不見面配送,短短1個月建立513個團購群,覆蓋會員9.1萬人,尤其在中央紅王府井超市發起的微信團購居然高達2058人成團;液奶團隊的營銷努力使完達山品牌好譽如潮。

產品煥新 提檔升級

在產品提檔升級方面,打造品類品牌化,奶粉形成了以菁采、菁美、元乳為代表的嬰幼兒奶粉系列、黃金季系列、諸葛小將系列明星奶粉產品,液奶形成了“1+5”的產品品牌矩陣,打造以黑沃、乳此新鮮、臻醇等為代表的大單品。行業里率先舉辦首屆中國高寒生態論壇,開辟新賽道,并在高寒生態牧場中建立中國自有的有機A2奶源,在行業內形成差異化競爭力。

在產品提檔升級方面,打造品類品牌化,奶粉形成了以菁采、菁美、元乳為代表的嬰幼兒奶粉系列、黃金季系列、諸葛小將系列明星奶粉產品,液奶形成了“1+5”的產品品牌矩陣,打造以黑沃、乳此新鮮、臻醇等為代表的大單品。行業里率先舉辦首屆中國高寒生態論壇,開辟新賽道,并在高寒生態牧場中建立中國自有的有機A2奶源,在行業內形成差異化競爭力。

不積跬步,無以至千里。完達山品牌力持續提升,是幾代完達山人辛勤耕耘的積累和沉淀。近日完達山上榜2022年中國品牌力指數(C-BPI)榜是業界對完達山影響力的肯定,消費者的認可與信任。下一步,北大荒完達山乳業將繼續堅守初心,爭做消費者喜愛的健康乳品品牌,讓中國“質”造傳播到世界的每一個角落,通過對品牌和產品的深入探索,成為更多消費者的優質選擇,完達山,為所愛,盡所能。

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